培训机构业绩不好不要急，用对方法用对人

培训机构业绩不好不要急，用对方法用对人，没有不好的道理

很多培训机构的创业者是老师出身，在招生、运营和管理上的经验不足，一些思想认识上的误区往往会导致机构发展缓慢、员工和老板不贴心甚至矛盾突出、小小机构还出现拉帮结派、学员招不起来、教师团队本身就差，还都纷纷离职了……诸如此类的各种问题把培训机构的创业者搞的焦头烂额，业绩不可能好。校君宝的总监认为，培训机构业绩不好，原因可能是多方面的，我们应该从多方面着手。

业绩不好的原因往往有以几下几种情况：

1 招生主管不给力。要么是能力和经验不足，要么是不会带团队；

2 招生渠道和方法针对性不强；

3 学校所处的位置对招生也有很大的影响。比如一楼铺面和写字楼高层的招生难度肯定是不一样的。

4 校区装修对业绩影响也很大。校区场地大，装修的好，容易得到家长的认可，至少会让人觉得这个学校比较有经济实力。

5 校区的人气对招生影响也比较大。学员或家长去到校区看着冷冷清清地，学员和家长来了也容易离开。

6 招生团队培训不足，招生的套路和方法不对或不熟练。

以前几种原因，***关键的肯定还是主观原因，也就是人的原因。关键还是要人给力。不访从以下几个方面考虑：

首先，找一个对招生懂行的人。是不是老板自已就不太懂招生，只是靠直观感觉在招生。老板自己不懂，刚开业的机构，可能招生团队还弱小的很，整个招生团队全部都是招生小白，都没什么招生的经验，本来人数就不多，还总在离职，而且人也不好招。在这样的状态下，业绩不好也就成为情理之中的事情了。所以关键还是在于要找一个对招生懂行的人，对招生有经验的人，这对机构的招生影响至关重要。

其次，和招来的这位招生团队负责人（暂且叫招生主管吧）深入沟通和讨论招生方案。对招生的资金支持、招生物料的设计和准备、招生渠道的规划、招生团队人员的招聘和培训、招生活动的***、招生工作的汇报、考核、激励及备用方案等等方面，拿出一整套方案出来。然后充分***。

招生方案往往分为两种：传统的***招生以及网络招生。传统的***招生因为使用的机构多，家长被骚扰的比较频繁，所以比较容易反感。但为了刷存在感，也必须得适当地进行一下传统的***招生。而现在基于网络的招生，特别是基于微信招生越来越受到机构的重视。不访考虑使用一些第三方的招生平台进行微信营销招生，比如校君宝的招学秀，可以利用微信发起砍价、拼团、***、限时***、微传单、微积赞、微游戏……各种营销方法，很方便就完成的招生营销活动的制作和推广。

另外，老板对做得好的人进行及时的鼓励表扬，兑现奖励，对团队人员的出行安全等方面进行适当的人员关怀。老板做好校区其他部门人员的调度和配合。必要时，其他部门的人员也要一起配合去做一定的招生。

总结起来就是，老板应该做好搭班子的工作，老板的任务不是带领好所有人，而且找到***能帮自己做事的人，定好规则，充分***，老板就用好这几个管事的人，***集中的精力做***重要的事情。培训机构的业绩在这样的状态下，没有不好的道理。